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撰文/ 今周刊書摘   伊關淳

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有一次我參加行銷講座，每個參謀都衆口一詞的說：

「要思慮差別化的經營策略。」
「尋覓藍海，站穩腳步。」

理論上他們說的都沒錯，但實務上很難做到。是否每位創業順遂者都有明白的差別化？細心觀察就會發現，其實他們與其他公司並沒有明顯差異。

既然如斯，是不是每位創業順遂者都努力尋找本身的藍海，在小眾化的利基市場站穩腳步？不消說列位也知道，並非所有人都在利基市場經營事業。

若一味尋求差異化與藍海，你將永久無法創業。

令人意外的是，很多成功企業其實不獨樹一幟，他們與那些事迹平平的公司相差不大。這樣的話，創業順遂者與不順者到底有什麼差異？

在以自我啟發為主題的講座上，很多主講者發起「成為晨型人的好處」。翻閱相幹冊本也能看到類似觀點。我也是晨型人，早上很早就起床，對於這類內容很有共識。

但根據統計，加入這類自我啟發講座深受打動，決定隔天入手下手實踐，也就是第二無邪正夙興的人只有一成擺佈。

換句話說，假定有一百人列入講座，即使所有人都深受感化，也只有十小我付諸步履。

另外，半年後還保持晨型生涯的人又僅剩其中的一成。總而言之，一百人當中只有一人天天早起，其他人都以失敗了結。

不過是每天夙起而已，並非履行經營講座建議的高難度行銷策略。這個效果告知我們，即便是簡單的工作也很難延續下去。

先前介紹的創業順利者也是同樣的事理。

我衷心建議列位，與其成天追求差別化與藍海，不照實踐簡單的做法，並對峙下去。事實上，所有創業順利者都重複做簡單的工作，天然就會創造出自己的特點。

有一間花店天天寄送電子報給消費者。

電子報大致可分成兩種，一種是明明的行銷宣揚，很多消費者一收到就會立刻上彀取消訂閱；另一種則是內容輕鬆活躍，一般大眾都能接受，不會主動勾銷定閱。那間花店的電子報屬於後者。

每一年幾個主要節日，例如母親節、生日、聖誕節、退休歡送等特別場合是花店生意最好的時刻。

對花店來講，為了那幾次的節日，天天延續撰寫並發送電子報，是一件十分勞心勞力的工作。

但對我而言，只要一到主要節日，我就會點電子報裡的網址，到花店網站訂花，我相信很多會員也跟我一樣。

只要讓消費者留下印象，需要時消費者就不用花時間搜索。就是這點好處，讓我成為那間花店的忠厚顧客。

那間花店與其他花店沒有任何分歧。唯一的不同就是，東家天天寄送電子報，以最尋常的方式為本身的商品打告白。

本文取自《為什麼1%的人創業賺大錢，99%的人三年後卻賠光本金》，今周注銷版

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